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蔡奎全厦工挖掘机未来3年前三甲5年成龙头2019iyiou

时间:2019-05-14 19:16:33 来源:互联网 阅读:0次

蔡奎全:厦工挖掘机未来3年前三甲 5年成龙头

工程机械

蔡奎全:当初海翼集团的领导找到我时,非常重要的一点,就是用我的经验,开拓挖掘机市场。来到厦工后,我发现了问题,厦工挖掘机的销售...

蔡奎全:当初海翼集团的领导找到我时,非常重要的一点,就是用我的经验,开拓挖掘机市场。来到厦工后,我发现了问题,厦工挖掘机的销售量每年为500-600台,增长较慢,这是为什么?有产品设计、品质、管理、技术等诸多方面的因素。于是,我一一对症下药,招聘韩国的技术专家过来指导,标准化设计、开发,提高产品品质;加大技改力度,扩大挖掘机生产能力;提高外协厂的产品可靠性 2009年,厦工挖掘机销量突破了1000台,去年增长150%,今年争取5000台。从产能来看,到今年年末,厦工挖掘机的年产能将达到10000台,明年可以达到15000台。

:目标是什么?

蔡奎全:厦工挖掘机的性价比相当高,比国内行业企业还要高。我们的目标是赶超企业,当然,这是一个艰难的过程,需要全体员工的共同努力,目前我们与行业企业还有较大差距。在我看来,未来3年内,厦工挖掘机有望进入行业国产品牌前三名,5年后厦工有信心成为中国挖掘机行业龙头企业。

产品战略

:除挖掘机外,在产品发展战略上,厦工还有哪些计划、目标?

蔡奎全:首先是拳头产品装载机,5年内装载机市场仍然呈增长态势,一方面,我们将扩大销售量,抓住市场份额,另一方面,是提高装载机的价值,提高品质和服务,5年内,厦工装载机年产值力争达150亿元,销售量达到4.5万-5万台,其中,焦作生产基地2万台,厦门生产基地3万台。再有叉车,明年上半年,我们将把叉车的年生产能力提高到了2万台,未来5年提到3万台,同时加大电动叉车等新品种的开发;小型机方面,年产能将提高到1万台;还有道路机械、混凝土机械等,现在已经完成系列化,明年开始小批量生产,从2013年起,便可以大批量服务市场。

市场开拓

:您有着丰富的开拓海外市场的经验,不过我们注意到,您现在似乎更关注国内市场,为什么?接下来,会不会加大海外市场的开拓力度?

蔡奎全:从世界工程机械市场发展来看,50%是中国的市场,厦工要先把中国的市场做好,国内市场占有率进一步提升,这是当务之急。从明年起,我们会加大海外市场的开拓力度,5年后在未来厦工500亿产值中,将有20%来自海外,也就是100亿元,这是一个很可观的数据,需要我们进一步完善海外的销售络。近年来,中国工程机械的一些企业走出去,以收购的方式开拓海外市场,我们走不一样的路:以现有产品为基础并加以改进,开拓海外市场,加强当地服务,有机会研究在当地投资建厂,这是比较正常的路径,海外收购的风险较大。

:作为来自韩国的职业经理人,您认为跟厦工这样的老牌国有企业完全融合了吗?芽

蔡奎全:应该已有90%的融合了吧,还要跟厦工员工相互学习,相互促进提高,毕竟双方有不同的文化背景。

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