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360教育集团合伙人股权防

2019-01-13 01:55:36

  360教育集团合伙人股权

  一提到合伙人,你脑中出现的部电影可能就是《中国合伙人》。这部电影由俞敏洪、徐小平、王强的真实经历改编。从一穷二白到事业有成,俞敏洪堪称史上励志校长。

  360教育集团的董事长罗成先生从前很喜欢一个姑娘,有一次姑娘因为要去听俞敏洪的课,爽了他的约,于是罗成在心里深深埋下了一颗超越的种子。后来他出了国,从马来西亚留学归国后,他做起了针对马来西亚留学的免费服务。

  发展壮大后,他遇到了如何稳固人才的问题,如今他学老俞玩起了合伙人制,他能做的比老俞更好吗?

  激情创业、激情生人生活、激情享受人生,是罗成希望在自己及18位合伙人身上看到的状态。

  俞敏洪为什么选择盛希泰而非徐小平

  众所周知,俞敏洪在2014年的二次创业中,却并没有选择徐小平和王强,而是选择了一位在此之前交情不深的投行界知名人士盛希泰。

  盛希泰何许人也?不同于王强、徐小平,这位新合伙人特东风吸污车立独行,热爱拳击。他曾任华泰联合证券有限公司董事长,投行界知名人士,曾参与中联重科、蓝色光标等数十家公司的IPO上市。

  为什么俞敏洪会选择相对陌生的盛希泰而不是非常熟悉的徐小平或王强呢?

  究其双方终成为合伙人的原因,首先便是时机上的因素。当年我跟徐小平和王强创办新东方时,都是北大出来的知识分子,容易发生知识分子之间的冲突。新东方教父这样说到。

  而相比新东方时期,俞敏洪认为,2014年底与盛希泰一起创办洪泰基金,两个人则是在江湖上锤炼了很久才走到一起,个性互补,更有缓冲余地。

  其次,盛希泰的观念也让俞敏洪颇为信服,两人在理念上能够达成共识。在一次聊到经济与投资话题时,盛希泰对于中国现代的新经济创业大潮以及对国内年轻人发展的看法,让俞敏洪眼前一亮、顿生知音之感。他们在从事投资的理念上达成了共识,就是做投资一定要真正地参与到项目中,而不仅仅是作为出资人。

  留住人要靠新合伙人制度股权

  360教育集团合伙人8周年晚宴祝酒

  如何挑选合伙人,怎么分配利益关系,如今,这些曾经摆在俞敏洪、马云等大佬面前的问题也同样摆在了后起之秀罗成的面前。

  2013年,当罗成做马来西亚、新加坡小国免费留学业务正风生水起之时,有几位2008年共同回国创业的老合伙人,由于在事业上另有打算,退出了360教育。

  罗成在统一收回原始合伙人的股份后,以项目的形式,将原有股权进行分配,建立新合伙人制度。

  2015年1月18日,罗成在合伙人年会上,从360教育集团的60位入选者中挑出18位,正式宣布他们成为合伙人。从此,新合伙人制度开始在360教育实行。

  罗成认为合伙人其实就是将利益以股份方式分配,将大家的利益结合在一起。

  如360教育目前做得较为出色的小国留学,如新西兰、新加坡、马来西亚等项目,罗成会分给每个项目合伙人25%到40%的股份,考察心中自然安;无求则以3年为期。

  做得好的合伙人将开展新的项目。同时,公司还会培养更多的员工成为合伙人,这样做可以使股权分配保持多做多得,合理优化。

  18驾马车并驾齐驱平等

  360教育集团合伙人合伙人演唱公司微电影主题曲

  我通常喜欢找80后或者90后的合伙人,因为他们的创业激情还在。

  罗成十分看重合伙人身上是否有激情。激情创业、激情生活、激情享受人生是他希望在他的合伙人身上看到的状态。

  目前,加入罗成合伙人的团队一共有18人,平均年龄在27、28岁:的是1983年出生的老班长金立威,小的则是一位1991年出生的姑娘。

  谈到自己的合伙人,罗成如数家珍

  我以前读大学的时候和金立威一个班,金立威是班长,他老是折磨我,天天早上叫我早起晨跑。

  这人原则性太强了,我说请你吃顿饭就不要叫我去晨跑了,他就是不同意。后来我就把他叫过来负责人事这一块,做公司的常务副总裁。

  还有一个大学同学,以前考试的时候借我打过小抄

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,挺照顾我的。这人也特别讲义气,所以我就把他弄过来,让他去催海外学校的佣金。

  那个91年的小姑娘,她是我们新加坡教育联盟项目的,工作了一年,业务非常好,后来由于个人原因,家庭搬到了北京。

  不过后来在别的机构做过以后,发现还是我们这里好,就又回来了。

  还有一个合伙人,之前其实是我们的竞争对手,后来发现我们站做得好。

  他觉得在别的地方也没有前途,就写了一万多字的畅言书,要帮我们把一个项目做好。于是我就挖他过来了,他来了以后,这个项目一下做到一年1000个学生。

  新合伙人制:避免人治缺陷尊重

  我做的每个项目都不太大,但基本上都按照目标在走。我虽然执着,但接地气,没什么架子。

  有些老板,钱还没我钱多,架子就摆得高高在上。我平时跟大家在一起相处都是打成一片,一般只要他们不犯原则性错误,我不会批评他们。罗成如是告诉《留学》的。

  除了人事及财务,其余16位合伙人基本按每个国家一到两个负责人来分。如某合伙人主做新西兰留学,罗成会将房产和移民也交给他来把握。

  针对小国,一人主管就够了。接下来罗成还要再填充18位合伙人,补在各个国家里面,负责移民和房产部分。

  美、加、英、澳竞争很激烈,等36位合伙人体制完全建立好,我希望美、加、英、澳未来能做到一年10000豆腐皮机厂家人以上。

  我相信只要吸收一些团队、合伙人进来,这个目标很容易实现。罗成说。

  罗成对后18位合伙人的要求依旧是不要钱多,他手上没什么钱,但是一定要专业,能扛五年以上。

  在专业方向上,他希望新的合伙人有三年以上的从业经验,带过团队。在放权给新的合伙人之前,他还要求合伙人必须会写有章法的计划书。

  把核心人员变成合伙人聚阵

  罗成深知小国免费留学模式可以复制,只需要工资到位、提拔到位、广告费到位,就可以很顺畅地做下去。

  所以我要保持做小国留学的优势,不能让人家超越我,于是我就让以前做小国留学的核心人员都成为我的合伙人,让他们留在公司,不要把在这里学到的小国留学模式带走。罗成对《留学》说。

  但显然美国、英国、加拿大等留学大国用以前的模式行不通。目前美国、加拿大、英国这些国家,基本上罗成都找两个合伙人。

  我对大国合伙人的要求是:,这个人一定专注这个行业,一个项目少有三年到五年的从业经历,带过专业团队,他必须是这个领域里面的人才。第二,就是非常渴望成功的人,还有一丁点名校情结。

  罗成认为只有将核心员工变为合伙人,他们才会把公司的业务做自己的事业来做。

  现在培养一个好的顾问不容易。一个好的顾问一年做100个学生,在服务体制比较好的情况下,回头客肯定比较多,所以这个顾问要是走了就会带走几十个学生,对我们来说就算白服务了。

  所以每个部门的核心主管,也是合伙人,这样他就可以通过他的人际关系和个人魅力把下面员工管理好,让这些员工都不走了。

  罗成也十分愿意花钱让他的员工去国外看看,因为他们是公司的一部分,工作娱乐串在一起,人的生活和人心才会宽阔。

  启用合伙人体制,老板的心胸一定要宽阔,比大海、天空还要宽阔。

  目前,360教育按国别和项目匹配的股份合伙人制,至少近五年对公司的影响都会很大。因为目前罗成所做的零中介国家很多都是移民国家。

  罗成认为,他们送出去的学生毕业以后,一部分人有望变成移民客户。而到那个时候,360教育的合伙人制度将大有用武之地。

  什么样的人生才能走向成功

  360教育集团合伙人年终工作总结分享

生命中总会遇到一些匆匆的过客  当你在做出一项决策时,一定要选择适合你的那一项。就像在合伙人的选择上,没有选择有资金的、为熟悉的、气的,而是选择合适的,反而能够成事。

  目前,360教育集团一共拿出了25%至35%的下水道疏通机股份,来激励高管及合伙人团队。

  启用了新的合伙人制度后,360教育的大国留学业务也有了明显起色。

  其中,加拿大留学在招生和品牌推广上更是有了质的飞跃,到目前为止,今年的学生数量已达到200人。

  360教育集团合伙人股权信息来源:

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